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36. Solución al caso del diseñador web sin puerta fría

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Escaleta situación inicial:

• Diseñador web freelance
• Mucha competencia, las webs se venden muy barato
• Tiene algún cliente pero no le está entrando nada. No tiene estabilidad
• Todo lo que le entra es por algún contacto
• No está especializado
• Sabe de marketing, pero no quiere hacer puerta fría ni mandar emails
• Tiene menos de 1 año para darle vida al proyecto o tendrá que cerrar
• 4.000 € de inversión.
• Sabe de SEO

35. La mentalidad del empresario

Escaleta:

• Invertir en tu negocio tiene 2 ventajas:
  • Te ayuda a obtener información de calidad antes y pivotar
  • Te ayuda a ganar inercia y aprovechar la motivación inicial.
• El dinero es un acelerador del proceso
  • Más vale ahorrar y luego emprender, que emprender con poco capital y estar limitado.
  • Te puede servir para promocionarte, para formarte o para contratar a alguien que supla tus debilidades.
• El empresario es un gestor de recursos, no intenta hacerlo todo.

34. Marca Personal (II): Promesas

Escaleta:

• Una marca es una promesa, es lo que esperas de la otra persona por adelantado.
  • Coca Cola nos promete un instante de felicidad
  • Nike nos promete superarnos en el deporte
  • El chino del barrio no tiene una gran promesa, pero la sigue teniendo.
    • La diferencia es que es sustituible. Si no tiene cinta aislante o buenos precios, te irás a otro.
• El punto es hacer una promesa que pocos puedan cumplir. Una promesa única.
• Promete algo a un pequeño trozo de tu mercado. No puedes ir a todo el mundo. Mírate a ti, mira a tu mercado y piensa en qué cambio quieres producir gracias a tu promesa.
  • ¿Un mundo más feliz?
  • ¿Más tecnológico?
  • ¿Quieres ser de esos trabajadores que marcan la diferencia en X mercado? ¿Cómo lo vas a conseguir?
• Tu promesa = tu propuesta de valor + la forma en que tienes tú única de entregarla:
  • El trato con tus clientes
  • Tu toque personal a cada interacción
• Mantén tu promesa
  • Da motivos para que te sigan creyendo.
  • Dará credibilidad a otras promesas que hagas, tu marca se verá reforzada.
    • Como si Nike creara un hotel.
• Si rompes tu promesa, completa la narrativa de tu cliente.
  • Historia Tiger Woods.
• Conclusión: saber qué estás prometiendo es clave para valorar cómo está la reputación de tu marca.

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33. El caso del diseñador web sin puerta fría

Escaleta:

• Diseñador web freelance
• Mucha competencia, las webs se venden muy barato
• Tiene algún cliente pero no le está entrando nada. No tiene estabilidad
• Todo lo le había entrado por contactos
• No está especializado
• No quiere hacer puerta fría ni mandar emails. Lo ha probado.
• Tiene menos de 1 año para darle vida al proyecto o tendrá que cerrar
• Inversión máxima 4.000 €.
• Sabe de SEO

32. Pensamiento lateral, cómo tener mejores ideas

Escaleta:

• El pensamiento lateral es un instrumento para el uso consciente y deliberado de la perspicacia.
• Técnica 1: El por qué
• Técnica 2: Cuestionar la idea dominante
• Técnica 3: Estímulo al azar
• Técnica 4: Rompe-categorías
• Técnica 5: PO
• El pensamiento lateral te hace un profesional más valioso

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31. ¿Es esto marketing?

¿Esto que es?

[ Bar de tapeo ]

Estamos a punto de sentarnos y el camarero nos mira.

– ¿ ́ ?

– , ̃ .

Acto seguido el camarero nos planta los manteles con el menú, cubiertos y carta.

Mis amigos me miran a mi y me dicen.. ¿ ?

Tras el play, las reflexiones.

30. El marketing de interrupción ha muerto

Escaleta:

• Estamos saturados de curriculums, de empresas, de anuncios…
  • Vamos hacia un mundo donde elegiremos más aún donde ponemos nuestra atención.
• En el futuro (y en el presente) las marcas tendrán una gran parte de su presupuesto destinada a crear contenido (y audiencias).
• El marketing de la interrupción ya no funciona
  • Ejemplo de Hawkers y One oak
• Depender de la publicidad tiene 2 desventajas:
  • El coste tiende a encarecerse
  • Cada vez funciona menos.
• Esto abre muchas posibilidades
  • Ya no nos consumirán por interrupción, sino por elección.
  • Se comprarán audiencias.
  • Las audiencias bien trabajadas tendrán un valor. La honestidad con tu audiencia será un activo. Ya no valdrá anunciarse a lo bestia.
• La publicidad servirá para potenciar ese contenido y generar una audiencia. Tendrá otro papel
• Conclusión: ten muy en cuenta este cambio de tendencia. Mírate a ti mismo y piensa en qué posibilidades tienes. ¿Puedes crear algún tipo de audiencia aunque sea como hobby al principio? Tanto si trabajas por cuenta ajena como propia no tienes nada que perder. Y mucho que ganar